下沉市场对淘宝有多重要?

时间:2019-04-19 作者:admin 热度:
下沉市场对淘宝有多重要?
 
阿里巴巴财报给出了一组数据,2018年淘宝移动端新增了1.2亿月活跃用户,7月-9月这三个月有80%的新增活跃用户来自于三四线城市和乡村。
 
而食品类目是显而易见的可供用户高频次消费的类目。"高频次的类目才值得放在手淘首页。"阿里巴巴集团营销平台事业部总经理刘博以此解释,新开辟的频道为食品而并非其他类目。
 
而从战争的角度,食品是拼多多崛起的关键。挺进下沉市场,食品类目,淘宝不得不争。
 
"淘宝吃货频道不仅仅是为满足渠道下沉,它是覆盖全量人群的。"刘博向创业邦表示。他发现,在食品类目上,虽然一二线用户购买频次、金额依然相对更高,但三四线以下城市用户数正经历高速增长。"三四线城市的潜力和空间更大,尤其是在线下不太完善的跨区域供应、全球化供应领域。"
 
在这里,用户线上购买食品的资深程度不够,渗透程度、互动程度都不够。"三四线是重点运营的方向。"他们希望,能将人们在线上的购买行为转移到线上。
 
想要让品类未来有高成长度,淘宝必须用品牌化、深度运营、参与到供应链以及给用户提供更丰富全面的方式。"这些意味着要有更高级别的战略去落地。"刘博表示。
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