随着市场格局从卖方向买方转化，很多企业倒闭，因为没有认清市场变化。建材行业开始出现以汪光武、罗刚为首一批建材营销探索者，汪光武的渠道营销理论、罗刚的，建材营销才逐步被一些意识先进企业家重视起来，随之开始出现了建材品牌，但是象家电行业成套的理论尚未形成。

　　回顾建材营销的几年历程，我们可以总结出三大建材营销定律：

　　1、体验式定制化营销

　　2、差异化模式的标准营销

        3、居表化营销

　　买方市场的出现，我们经常提出的一个概念就是“营销价值”，也就是某类商品是否能够形成品牌从而产生相对高额的附加值。确定某个商品是否具有营销价值，主要有几个因素：一是商品的客户认知度，二是商品的成品化程度，三是商品的个性化程度。就那建材来说，地砖比板材营销价值高，洁具比油漆营销高。

　　建材可以分为居表建材和非居表建材。